Management et Communication

Management et recrutement de l’équipe de vente

 

DESCRIPTION DE NOTRE FORMATION MODULAIRE - MANAGEMENT ET RECRUTEMENT DE L'EQUIPE DE VENTE : 

 

OBJECTIF GÉNÉRAL DE LA FORMATION MODULAIRE - MANAGEMENT ET RECRUTEMENT DE L'EQUIPE DE VENTE

Etre capable d'organiser et d'optimiser le fonctionnement d'une équipe de vente.

 

 

PROGRAMME

  • Les nouvelles attentes des clients vis-à-vis des commerciaux et des vendeurs
  • L'organisation commerciale de l'entreprise : externalisation ou intégration de la force de vente, grandes tendances actuelles de fonctionnement, évolutions en cours...
  • Le plan d'action commerciale et les outils d'organisation globale d'une équipe de vente. La gestion de l'emploi du temps des commerciaux
  • Les mécanismes de management en équipe commerciale : aspects comportementaux personnels du manager, organisation d'un tutorat pour les nouveaux arrivants...
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